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網絡“營銷”和網絡“銷售”究竟區別在哪里?

2020-07-28  來自: 河南如星網絡科技有限公司 瀏覽次數:34

網絡“營銷”和網絡“銷售”的區別就在于“營”那么什么是營呢?


第 一、營銷不等于銷售


因為銷售關心的是如何完成當年的銷售任務,把已經生產出來的產品賣出去!而營銷關心的是企業在未來兩三年能賣什么,應當推出什么樣的產品,如何激發潛在消費者的需求。更專注于(中長期的銷售規劃 ) 


第二、營銷不等于廣告


因為宣傳只是營銷的一個方面,而廣告又是眾多宣傳手段當中的一種,這樣說來,廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。


第三,營銷不等于策劃


可以說策劃是在廣告的基礎上增加了公共關系、終端促銷、媒體軟文配合等因素,比簡單的廣告宣傳上升了一個層次,考慮得更周全一些,但是由于絕大多數策劃都是在產品問世之后(或者快要生產出來的時候)才開始的,所以這就決定了它的局限性,因為很多概念已經不能改了,產品特性也基本上固定了,只能挖空心思找“賣點”,效果自然打折扣。


第四,營銷不等于整合營銷傳播


因為整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunication)還是關注市場宣傳這個環節,強調如何有效地與用戶溝通,只不過涉及面更廣,是多種宣傳形式組合的概念而已。


那市場營銷到底是什么?我們說做好營銷工作有四個工作!


即市場細分是前提、產品創新是核心、戰略設計是主線、戰術監控是關鍵! 


如果沒有市場細分的話,企業就不知道為哪部分人服務,產品就無法定位,結果只能是市場上什么產品就做什么,企業的命運自然與行業的命運直接掛鉤,只能是“機會主義”的成功。


第二,如果一個企業的完整產品沒有任何創新,就靠抄襲或模仿的話,只不過是給消費者多了一些選擇而已(當然也使市場競爭更激烈),這些企業其實并沒有做出任何貢獻,所提供的產品也是無價值產品(當然,從短缺經濟向買方市場過渡的那段時間例外)。


第三,戰略設計是市場營銷工作的主線,是為實現企業的總體目標服務的,如果一個企業沒有清晰的市場營銷戰略,各部門就有可能各自為政,市場營銷工作就會失去方向感,企業目標就成了“想法”或“夢想”,總也實現不了。


所以營銷類部門應當擔負起企業戰略設計的任務,每年修訂一次以營銷戰略為核心的企業戰略規劃,從而奠定市場營銷在企業中的核心地位。


第四,戰術執行是關鍵,任何戰略只有分解成若干個“戰術動作”才可能被執行,所以市場營銷部門的最后一項工作就是做好戰略的分解,設計一套便于操作、便于監督的執行機制!


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